專櫃彩妝 v.s. 開架彩妝,誰是最佳KOL人選

April 26, 2018

 

「業配文」近年來成為廠商推廣產品的有利行銷手法,你是怎麼找合作網紅(KOL)的呢?

上網搜尋?同業推薦?憑感覺?還是擲筊問神明?

其實有更聰明的方法 ——讓粉絲告訴你。

Peekur 分析 2017 年 10 至 12 月全台灣用戶行為,觀察在美妝產業,誰會是最佳 KOL 人選。

 

我們把美妝產業粗分為「專櫃彩妝」及「開架彩妝」2 類,並從中各選擇 3 個品牌作為研究對象,分別是:

專櫃彩妝:Shiseido、Chanel、Bobbi Brown

開架彩妝:公主ETUDE HOUSE、Revlon Taiwan、Kate Taiwan

我們研究這 6 個品牌粉絲團,觀察粉絲的喜好,找出最適合的 KOL

 

專櫃彩妝品牌擁護者概況

金粉:每週互動至少 1 次的粉絲

銀粉:每月互動至少 1 次的粉絲

銅粉:每 3 個月互動至少 1 次的粉絲

 

專櫃彩妝品牌擁護者興趣

從上圖可以發現,這 3 個專櫃彩妝品牌的粉絲大多喜歡時尚、美妝議題,同時也喜歡購物。

 

分別來看這 3 個品牌粉絲喜歡的 KOL,結果又是如何呢?

 

 

 

 從粉絲行為我們發現,這 3 個品牌的粉絲真的非常熱愛美妝、時尚話題,喜歡的 KOL 有 8 成以上都是美妝部落客。除此之外,Shiseido 的粉絲也在意美食、旅行、享受生活; Chanel 及 Bobbi Brown 的粉絲喜歡萌寵、母嬰、占星等話題。

從以上圖表,我們歸納出 3 個品牌粉絲共同喜歡的 KOL

 除了名氣響亮的Grace、Gisele、唐葳外,另外 3 位粉絲數 30 萬以下的 KOL 表現也十分亮眼,例如長期經營美妝部落格的Goris' Sky 就在 Chanel 及 Bobbi Brown 的粉絲間深受喜愛,可能會是個不錯的合作對象。

 

那麼換成開架彩妝品牌,結果會一樣嗎?

 

開架彩妝品牌擁護者概況

 

 

開架彩妝品牌擁護者興趣

 

 

開架彩妝品牌的擁護者除了喜歡購物、時尚之外,對於追星、韓國等話題也有興趣。

 

公主ETUDE HOUSE、Revlon Taiwan、Kate Taiwan 擁護者喜愛的 KOL

 

 

 從粉絲喜愛的 KOL 來看,公主ETUDE HOUSE 的粉絲較喜歡內容搞笑的 KOL、Revlon 的粉絲喜好與 Shiseido 的粉絲喜好相近,除了美妝時尚話題外也注重享受生活;而 Kate 的粉絲則非常關注美妝時尚類 KOL。

 

3 個品牌共同喜愛的 KOL 有

 

 除了Gisele 之外,絕大部分都是粉絲數 30 萬以下的 KOL,而這些 KOL 主要受眾跟產品目標族群亦吻合,年齡層約落在 20 - 30歲初之間。

 

從這次的報告,我們驗證了同性質、定價相似的產品,粉絲的喜好都有不同之處,若能夠更了解粉絲的喜好,我們可以更有效的規劃合適的行銷策略。尋找合作網紅,比起單看粉絲數,透過數據分析,我們可以更準確的找到合適的合作 KOL 人選,讓粉絲自己告訴你他喜歡哪個網紅,搭配粉絲喜歡的議題,做出最佳廣告!

 

 

想找網紅?問 Peekur 就對了

想更了解自己的粉絲?想知道更多服務? 找 Peekur 聊聊吧

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